总结2013，展望2014--致客户朋友一封信

2013年是傑明公司深圳分公司-深圳市杰明朗电子有限公司实施企业五年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“一年一变化、创新客户与公司管理、国际化运作”的要求，努力拼搏，视困难为考验，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行国际与国内区域营销模式
根据公司2013 “经营年”的战略定位，我司采取灵活有效、务实的措施、科学的运营管理、拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全球和全国市场划分为“两个四“经营区域。

国际方面：欧洲，美加日，亚洲（特别是东南亚），非洲四个经营区域，分别由公司重点业务员管控

国内方面：珠三角广东区域，长三角区域，东北区域和中西部区域分别由区域经理对其进行责任经营，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度， 2013年先后在湖南、安徽，湖北武汉，北京等地设立了代理销售与维护点，完善公司市场营销网络，为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。明确各分支机构的经营责任、增强经营效能等。
3、针对产品，进行分开管理
为了实施产品专业化，精品化，我司转变之前无极灯和LED灯混合生产模式，专门成立无极灯和LED灯两个平等机构部门，一对一专业服务与生产，彼此不干扰，但彼此也相互竞争，在内部形成品质，客服反馈，销售额竞争

在公司同仁共同努力下，2013年，公司与日本三菱合作，成功提供我司无极灯（工矿灯）帮助对方改变照明行业单一布局，同时，我司也争取到代理三菱LED灯在广东代理权。
国际方面：精心打造了日本三菱汽车展厅，德国柏林车库改造，泰国体育场馆更新，以色列养殖场所卤素灯变更及英国图书馆等国外大小型工程改造
国内方面：潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场等商城装饰装修工程；武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了国内工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、加强成本管控，调整组织架构，全面推行绩效考核制度
1、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制等制度要求。
2、加强项目管理，建立规范的项目管理体系，特别是国外项目预先规划，并通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，2013年公司先后荣获 “2013最佳室内照明装饰企业”称号，共获得3项市优装饰工程奖，并在公司产品商标注册申请扩大，产品生产许可证的申报工作通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为2014年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、全年完成的销售额与业绩

1. 2013/1/1确定销售额提前完成，业绩比2012年全年还要多出一倍

2. 公司规模进一步扩大，成员优化得到提高

2014年工作展望
经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们可靠的产品品质，优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升”傑明光电“品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实傑明公司的品牌内涵。我们将2014年定为傑明公司“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室外、内装饰工程整体解决方案服务商。

为此我们要做好以下几项工作：
一、继续完善和优化区域营销手段，抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接国内外重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬傑明公司的品牌，充分发挥国际业务部门，代理机构和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。
二、继续完善绩效考评制度，形成良好的激励和制约机制，完善企业管理体系，建设企业管理平台。
三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，调整公司的股权结构，适当时机完成深圳分公司成员持股制，以满足市场竞争的需要。
四、继续完善傑明公司的专业资质，赋予傑明公司更深的文化内涵及价值观。

公司全体同仁，所有关心、支持、信任傑明公司的朋友们，让我们在充满希望的2014年，携手共进，共创美好生活！

香港傑明光电集团

深圳市杰明朗电子有限公司

2014年1月1日